Tipps für die Immobiliensuche: So finden Sie schneller Ihre Traumimmobilie
Mehr als ein Jahr – so lange muss mehr als die Hälfte der Immobiliensuchenden in der Schweiz aktuell warten, bis er sein Traumhaus kaufen kann. Ein weiteres Drittel sucht noch länger: Mehr als 3 Jahre brauchen diese Menschen, um ein passendes Objekt zu finden. Trotz schwierigen Markts und geringem Angebot gibt es einige Tipps, deren Befolgen zu mehr Erfolg bei der Immobiliensuche führen kann.
Immobilien richtig suchen in 5 Schritten
- Anforderungen klären
Klären Sie im ersten Schritt, welche Anforderungen Ihre Wunschimmobilie in jedem Fall erfüllen muss. Mit ausformulierten Minimalanforderungen können Sie infrage kommende Angebote schnell identifizieren und kommen nicht in die Versuchung, diese Anforderungen zugunsten eines schnellen Kaufs herunterzuschrauben.
- Finanzierung sichern
Berechnen Sie Ihren finanziellen Spielraum für die Wunschimmobilie. In der Schweiz müssen mindestens 20 % der Immobilie aus Eigenkapital bezahlt werden. Ausserdem müssen die monatlichen anfallenden Kosten tragbar sein und dürfen nicht mehr als ⅓ der monatlichen Einnahmen ausmachen. Holen Sie sich bereits jetzt eine Finanzierungseinschätzung von der Bank.
- Unterlagen vorbereiten
Bereiten Sie alle Informationen vor, die ein potenzieller Verkäufer von Ihnen benötigt. Dazu gehört neben der Finanzierungseinschätzung ein gut formuliertes Anschreiben, das die wesentlichen Informationen zu Ihrer Person auf den Punkt bringt.
- Kanäle nutzen
Nutzen Sie alle Kanäle, die Ihnen zur Verfügung stehen. Immobilienplattformen sind einfach zugänglich – dort haben Sie aber auch die grösste Konkurrenz. Aktivieren Sie Ihr persönliches Netzwerk, indem Sie Ihr Kaufinteresse im Freundes- u und Bekanntenkreis streuen und nutzen Sie auch Facebook oder Instagram, um Ihr Gesuch zu veröffentlichen. Facebook verfügt über verschiedenste Gruppen. Auch hier lohnt es sich, das Gesuch zu veröffentlichen. Im Zweifel ziehen Sie einen Makler hinzu, der Sie bei der professionellen Immobiliensuche unterstützt.
- Geduldig bleiben
Im Durchschnitt sucht die Mehrheit der Menschen länger als 1 Jahr nach einer Immobilie. Seien Sie also nicht enttäuscht, wenn Sie nicht innerhalb weniger Monate erfolgreich sind. Geduld und Gelassenheit helfen Ihnen, bei jedem Angebot das Preis-Leistungs-Verhältnis im Blick zu behalten und nicht aus Verzweiflung eine überbewertete Immobilie zu kaufen.
Immobiliensuche: Geduld könnte sich auszahlen
Der Immobilienmarkt ist aktuell alles andere als entspannt. Die Immobilienpreise steigen in fast allen Regionen seit Jahren an. Während unmittelbar nach der Finanzkrise viele Häuser günstig zu kaufen waren, übersteigen die Preise aktuell das Vorkrisenniveau. Ein Faktor, der zum schwierigen Markt beiträgt, ist das generell knappe Angebot. Im ersten Quartal 2021 wurden weniger als 20‘000 Objekte im Monat zum Verkauf ausgeschrieben. In den Vorjahren waren es noch mehr als 20’000 Objekte im Monat.
Es gibt aber auch gute Nachrichten. Experten gehen davon aus, dass in den nächsten Jahren eine grosse Zahl an Immobilien auf den Markt kommen wird. Das liegt an der strukturell alten Gesellschaft. Viele Menschen kommen in ein Alter, in dem die Kinder aus dem Haus und die eigene Immobilie zu gross wird. Wer nicht umziehen muss, sollte sich also vielleicht noch ein paar Jahre gedulden.
Richtig Immobilie suchen: Vorbereitung ist das A und O
Im aktuellen Käufermarkt können sich Verkäufer ihren Käufer praktisch aussuchen. Daher ist es sinnvoll, sich bei der Immobiliensuche so zu verhalten wie bei der Jobsuche. Das beginnt bei einer guten Vorbereitung. Besorgen Sie sich eine Finanzierungseinschätzung, um dem Verkäufer von Anfang zu signalisieren, dass sie echtes Kaufinteresse haben.
Immobilie richtig suchen auf allen Kanälen
Viele Menschen setzen bei der Immobiliensuche nur auf einen Kanal. Am schnellsten Erfolg bei der Suche haben Sie aber, wenn Sie alle zur Verfügung stehenden Kanäle nutzen.
- Immobilienbörse: Der verbreitete Weg heute nach einer Immobilie zu suchen, ist der Besuch einer der zahlreichen Immobilienvermittlungsplattformen, auf der Verkäufer Ihr Objekt anbieten können. Hier finden interessierte Käufer zwar eine grosse Auswahl, allerdings auch die grösste Konkurrenz. Für die besten Objekte erhalten Verkäufer so schnell eine grosse Zahl von Anfragen, sodass die Chancen sinken.
- Freunde & Familie: Wie in der Jobsuche wird das private Netzwerk bei Immobiliensuche unterschätzt. Kommunizieren Sie Ihren Wunsch im Freundes- und Bekanntenkreis. Vielleicht kennt jemand eine Person, die ein Haus verkaufen will – oder sie kennt jemanden, der jemanden kennt.
- Zeitung: Fast alle Lokalzeitungen verfügen über einen Teil mit Annoncen. Immer weniger Menschen suchen hier nach Immobilien – aber immer wieder finden sie hier Objekte, die online nicht ausgeschrieben sind.
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- Annonce: Mit einer Zeitungsanzeige suchen traditionell Verkäufer nach Käufern – nicht umgekehrt. Da wird uns aktuell aber in einem Verkäufermarkt befinden, tauchen immer wieder Anzeigen von Suchenden auf. Sie erreichen so eine breite Leserschaft und signalisieren gleichzeitig grosse Kaufbereitschaft.
- Soziale Medien: Ob Facebook-Gruppen oder das eigene Instagram Profil: Die sozialen Netzwerke verbinden uns mit Tausenden Menschen in unserer Umgebung. Streuen Sie Ihr Gesuch also auch hier, um mehr Menschen zu erreichen. Dazu bieten sich sowohl ortsspezifische Gruppen ohne thematischen Fokus als auch spezielle Immobiliengruppen an. Prüfen Sie vor dem Posten die jeweiligen Gruppenregeln: Ansonsten riskieren Sie einen negativen Eindruck in der lokalen Community.
- Makler: Der Makler ist der erste Ansprechpartner für die professionelle Immobiliensuche. Das hat allerdings seinen Preis. Makler lassen sich ihren Service gut bezahlen. Dafür findet ein guter Makler schneller ein passendes Objekt als eine Privatperson – wegen seines Netzwerks, seiner Erfahrung und seinem Wissen.
Projektentwickler: Im Bau befindliche Immobilien von Projektentwicklern sind eine gute Alternative zur klassischen Immobiliensuche. Wo neue Stadtviertel erst entstehen, ist die Nachfrage am Anfang häufig noch gering. Rechtzeitig Anfragende haben so die Chance, sich eines der Objekte für die Zukunft zu sichern.
Premium-Accounts bei der Immobiliensuche: Lohnt sich das?
Alle Plattformen für den Kauf und Verkauf von Immobilien bieten mittlerweile kostenpflichtige Premium-Accounts an. Mit diesem Account erhalten Sie als Kaufinteressent zum Beispiel früher neue Angebote oder werden dem Verkäufer bevorzugt in den Nachrichten angezeigt. Dieses Konzept hat allerdings ein Problem: Je mehr Menschen sich einen Premium-Account zulegen, desto mehr verpufft der Effekt durch den Premium-Account. Allerdings sinken gleichzeitig die Chancen für Menschen ohne kostenpflichtigen Zugang noch stärker.
Wenn Sie also regelmässig keine Antworten auf Ihre Anfragen erhalten und in begehrten Lagen nach einer Immobilie suchen, kann sich die Anschaffung eines Premiumzugangs durchaus lohnen.
Der Makler ist der klassische Weg, um Immobilien zu kaufen & verkaufen. Als professioneller Vermittler verfügt der Makler über ein breites Netzwerk und tiefes Wissen über den lokalen Immobilienmarkt. Im Durchschnitt werden Sie mit der Hilfe eines Maklers schneller die richtige Immobilie finden. Allerdings hat der Makler einen Preis. Makler berechnen dabei in der Regel keinen Fixbetrag, sondern erhalten einen Teil des Kaufpreises als Provision.
Ob ihnen die Zeitersparnis die zusätzlichen Kosten wert sind, hängt von mehreren Faktoren ab:
- Wie schnell benötigen Sie eine Immobilie?
- Wie viel Zeit können Sie in die Immobiliensuche investieren?
Auch für die Immobiliensuche an einem neuen Standort ist die Immobiliensuche mit einem Makler häufig die richtige Wahl. Hier fehlen Ihnen das persönliche Netzwerk und die Ortskenntnis, um effizient selbst nach einer Immobilie zu suchen.
Der Immobilienmarkt ist für Kaufinteressenten aktuell sehr schwierig. Eine Vielzahl von Interessenten steht einem kleinen Angebot gegenüber. Eine gewisse Suchzeit ist damit erwartbar und kein Ausreisser. Trotzdem gibt es immer Faktoren, die Ihre Chancen positiv beeinflussen:
- Vorbereitung: Mit einem Finanzierungeinschätzung signalisieren Sie dem Verkäufer direkt Zahlungsfähigkeit und Kaufwillen. Das steigert die Chance gegenüber Bewerbern, die eine unverbindliche Anfrage schicken.
- Präsentation: Der erste Eindruck zählt auch bei der Immobiliensuche. Da sich Verkäufer Ihren Nachfolger quasi aussuchen kann, sortieren sie grosszügig aus, wenn der erste Eindruck nicht stimmt – zum Beispiel wegen lauter Rechtschreibfehlern im Anschreiben oder einer unfreundlichen Nachricht.
Mehr Kanäle nutzen: Je mehr Kanäle Sie für die Immobiliensuche nutzen, desto grösser sind Ihre Chancen auf einen schnellen Kauf. Wer nur die Immobilienplattformen sucht, konkurriert mit sehr vielen Menschen um die vorhandenen Objekte. Nutzen Sie daher Bekannte, Freunde, Soziale Medien oder das Schwarze Brett im Supermarkt, um Ihr Interesse breit zu kommunizieren. In den letzten Jahren schalten Kaufinteressenten immer wieder selbst Anzeigen in der lokalen Zeitung, um eine Immobilie zu finden.
