Immobilienmakler helfen Ihnen, Ihre Immobilie schnell zu einem guten Preis zu verkaufen. Angesichts hoher Provisionen und einem Verkäufermarkt erscheint es vielen Verkäufern attraktiv, die Immobilie ohne Immobilienmakler zu verkaufen. Aber wann ist es wirklich sinnvoll, auf einen Makler zu verzichten und welche Nachteile hat das Verkaufen einer Immobilie ohne Makler?

Immobilie ohne Makler verkaufen: Alle Vorteile

Mehr Geld, mehr Kontrolle und keinen Ärger bei der Maklersuche: Immobilien ohne Makler verkaufen hat die folgenden Vorteile:

• Keine Provision: Ein Makler arbeitet erfolgsbasiert und erhält bei einem Verkauf eine Provision. Die Provision wird relativ zum Verkaufspreis berechnet und liegt üblicherweise zwischen 4 und 7 Prozent. Die Provision macht absolut gehen also eine hohe Summe aus. Verkaufen Sie Ihre Immobilie ohne Makler, sparen Sie sich diese Provision. Sie können dann entweder einen höheren Preis erzielen oder Käufer durch einen Nachlass überzeugen. 
• Mehr potenzielle Käufer erreichen: Die Provision betrifft nicht nur Sie, sondern auch den Käufer, denn sie wird hälftig zwischen Ihnen und dem Käufer aufgeteilt. Für den Käufer bedeutet die Maklerprovision eine zusätzliche finanzielle Belastung. Dementsprechend attraktiv ist die Möglichkeit, eine Immobilie ohne Makler zu kaufen. 
• Volle Kontrolle: Ein Immobilienmakler nimmt Ihnen die wesentlichen Schritte auf dem Weg zum Verkauf der Immobilie ab. Das geht aber mit einem Verlust an Kontrolle einher. Ein Makler übernimmt in der Regel auch die Vorauswahl der Interessenten. Sie haben zwar die Möglichkeit, im Vorhinein Ihre Vorstellungen einzubringen, die vollständige Kontrolle fehlt allerdings.
• Freiheit beim Verkaufspreis: Auch beim Verkaufspreis haben Sie ohne Makler volle Kontrolle. Trotzdem sollten Sie sich an der professionellen Bestimmung des Werts Ihrer Immobilie orientieren. Versuchen Sie Ihre Immobilie weit über dem Wert zu verkaufen, bekommen potenzielle Käufer Probleme bei der Finanzierung, weil Finanzinstitute mit dem Niederstwertprinzip arbeiten. 
• Keine Maklersuche: Ein Makler spart zwar Zeit beim Immobilienverkauf, aber auch die Suche nach dem richtigen Makler kann sehr aufwendig sein. Auf dem grossen Markt tummeln sich viele Makler mit schwankender Dienstleistungsqualität. Den richtigen Makler zu finden, erweist sich daher oft als kompliziert. Viele Makler bestehen auf einen Alleinvertretungsanspruch, sodass Sie sich an den Makler binden. 

Welche Nachteile hat es ohne Makler zu verkaufen?

Immobilienmakler ist nicht umsonst ein funktionierendes Geschäftsmodell. Der Verkauf einer Immobilie ist komplex und birgt Potenzial für Fehler, die dem Verkäufer teuer zu stehen kommen können. Das sind die Nachteile, wenn Sie ohne Makler verkaufen wollen: 

• Mehr Zeit bis zum Verkauf: Ein guter Makler bringt eine ausgebaute Infrastruktur und ein professionelles Netzwerk, um Ihre Immobilie bestmöglich an die richtigen Interessenten zu vermarkten. Dieses Netzwerk fehlt Ihnen als Privatperson, sodass die Suche nach einem Käufer im Durchschnitt länger dauern wird als mit einem Makler. 
• Viele Ressourcen: Viele Eigenheimbesitzer unterschätzen den Aufwand, der mit einem Immobilienverkauf einhergeht. Angefangen von der Exposeerstellung über die Vermarktung und Organisation von Besichtigungstermin bis zur Verhandlung und Abwicklung des Kaufs: Bis eine Immobilie den Besitzer wechselt, vergehen mehrere Monate, in denen Sie regelmässig Zeit in die Vorbereitung, Vermarktung und Verhandlung stecken müssen.  
• Fehlerpotenzial: Jeder Schritt beim Verkauf Ihrer Immobilie öffnet den Raum für Fehler, die im Zweifel viel Geld kosten. Verzichten Sie beispielsweise auf eine Immobilienbewertung, besteht die Gefahr die Immobilie unter ihrem Wert anzubieten – zum Beispiel, wenn Sie Fehler beim Ausmessen des Objekts machen. 

Immobilie ohne Makler verkaufen: 6 Tipps für den gelungenen Verkauf

• Gründliche Vorbereitung
  Eine gründliche Vorbereitung ist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf und beginnt mit einer Reflexion über die eigenen Ziele:
  • Wie viel Geld wollen Sie erzielen?
    Neben einer Bestimmung des Wert Ihrer Immobilie durch einen Profi sollten Sie sich auch über Ihre eigenen Grenzen Gedanken machen. Wenn Sie nicht verkaufen müssen, sollten Sie einen Minimalpreis festlegen und sich an diesen halten.
  • Welche Anforderungen haben Sie an den Käufer?
    Nicht jeden Verkäufer interessierte es, wer die eigene Immobilie kauft. Aber häufig ist das Eigenheim mit Erinnerungen verbunden und hat einen Sentimentalen wert. Sie haben Verbindungen in die Nachbarschaft und möchten ihr einen guten Nachfolger hinterlassen. Werden Sie sich über Ihre spezifischen Anforderungen im Klaren und Kommunizieren Sie diese von Anfang an, um die richtigen Interessenten anzulocken.
• Geduld zahlt sich aus
  Eine Immobilie kaufen und verkaufen ist für keine Seite eine alltägliche Transaktion. Für den Käufer ist der Kauf oft die grösste Investition im Leben und entsprechend viel Zeit benötigt die Vorbereitung und Abwicklung des Kaufs. Selbst wenn Sie schnell einen Interessenten für Ihre Immobilie finden, sollten Sie also ausreichend Zeit einplanen, bis der Verkauf tatsächlich abgewickelt ist.
• Mit einem guten Exposee schneller zum perfekten Verkäufer
  Die Basis für die Vermarktung Ihrer Liegenschaft ist das Exposee. Das Exposee beinhaltet alle Informationen, die Interessenten benötigen, um sich ein umfassendes Bild vom Objekt zu machen:
  • Beschreibung 
  • Grundriss
  • Lageplan
  • Fotos

Neben der informierenden Funktion ist ein Exposee, aber auch Teil der Vermarktung. Gute Exposés vermitteln dem Leser durch eine dichte Beschreibung eine Idee vom Gefühl, Besitzer der Immobilie zu sein.

• Ehrlichkeit zahlt sich aus
  Marktschreierei hat allerdings weder im Exposé noch in der sonstigen Kommunikation einen Platz. Indem Sie von Anfang an offen und transparent alle Vor- und Nachteile der Immobilie kommunizieren, vermeiden Sie Probleme im Verkaufsprozess oder danach. Denn wenn ein Käufer später Mängel entdeckt, kommt der Verkauf möglicherweise gar nicht zustande – und Ihre investierte Zeit zahlt sich nicht aus.
• Besichtigungen richtig planen
  Die Besichtigung gehört neben dem Exposé zu den Schlüsseln für einen erfolgreichen Verkauf. Wenn Sie die Immobilie noch selbst bewohnen, bringen Sie Ihr Heim in den bestmöglichen Zustand; machen Sie eine Grundreinigung und setzen Sie die Highlights Ihres Eigenheims in Szene. Ist die Immobilie bereits unbewohnt, könnte ein Staging sinnvoll sein. Beim Staging wird Ihr Haus durch Attrappen eingerichtet. Potenzielle Käufer bekommen einen wesentlich besseren Eindruck von der Immobilie – sie wird lebendig. Aber auch für eine leere Immobilie werden Sie in der Regel einen Käufer finden – auch dann gehört eine Grundreinigung zur wichtigsten Vorbereitung der Besichtigung.
• Alle Kanäle für die Vermarktung nutzen
  Die Vermarktung einer Immobilie ist kein Selbstläufer. Nutzen Sie alle Kanäle, die Ihnen zur Verfügung stehen. Neben der klassischen Annonce sollten Sie in jedem Fall auf den grossen Immobilienplattformen präsent sein, um potenzielle Käufer zu erreichen. Zusätzlich kann es sich lohnen, soziale Netzwerke für die Vermarktung zu nutzen. Weisen Sie auf die Immobilie in thematisch passenden Gruppen hin, um Ihre Zielgruppe direkt anzusprechen.

Fazit: Immobilie ohne Makler verkaufen

Mit einem Verkauf ohne Makler in Eigenregie sparen Sie sich die Maklerprovision und behalten zu jedem Zeitpunkt die volle Kontrolle über Vermarktung, Interessentenauswahl und Preisverhandlungen. Da der Immobilienmarkt aktuell von einer hohen Nachfrage und einem geringen Angebot gekennzeichnet ist, ist ein auch als Privatperson ein zügiger Verkauf ohne Makler möglich. Das bedeutet allerdings ein relevantes Zeitinvestment. Als Verkäufer müssen Sie abwägen zwischen dem grossen Zeitaufwand und der gesparten Provision: Lohnt sich der Verkauf für Sie persönlich?